剧情介绍
《失败谈 被大姐姐OL》 下午六点四十分，新宿东口的居酒屋刚亮起灯笼，我已经灌下了第三杯生啤。 “小林君，你这种喝法，是想把明天的会议也喝掉吗？” 佐藤前辈的声音从对面传来。她今天换了一副银框眼镜，白色衬衫的领口松了一颗扣子，黑色西装外套搭在椅背上。明明是一样在空调房里坐了一整天，她却连发梢都没有乱一根。 我放下杯子，泡沫在杯壁上挂出一条惨白的线。 “佐藤姐，我今天把A社的案子谈崩了。” 她夹毛豆的筷子停在半空，然后很轻地叹了口气，把豆子放进我面前的小碟里。“说说看。” “对方负责人是个女人，四十多岁，从头到尾没笑过。”我盯着碟子里翠绿的豆子，声音越来越低，“我准备了三个方案，每个都做了详尽的成本分析和案例对标。我讲到第二个的时候她就开始看手机，讲到第三个的时候她直接站起来说‘今天就到这里吧’。” “然后呢？” “然后我就……就慌了。”我抓了抓头发，“我追着她到电梯口，说可以再按她的要求改，她看了我一眼，说了句‘你连客户真正想要什么都没搞懂，改什么改’。电梯门关上之前，我连她后面那句话都没听全。” 佐藤前辈没有立刻接话。她给自己倒了杯乌龙茶，慢悠悠地抿了一口，杯沿在灯光下泛起一圈薄薄的光。 “你知道我二十三岁的时候，第一次独立带项目，对手是谁吗？” 我摇摇头。 “东洋电器的安藤部长。业界出了名的铁娘子，据说她手下的销售总监平均干不满一年。我那时候比你还愣，做了四十页的PPT，提前一周就开始练习演说词。结果你也猜得到——她听完第一页就直接否定了整个提案。” 她顿了顿，嘴角浮起一个很少见的、带着点自嘲的笑。“我当场就哭了。” 我愣住了。佐藤前辈在公司是出了名的雷厉风行，八百个销售里能排进前三，几乎所有棘手的客户最后都得请她出马。我从来没见过她哭的样子。 “然后呢？”我问。 “然后她递了张纸巾给我，说‘小姑娘，眼泪要是能换合同，这行就没人出门上班了’。我那天晚上回去翻来覆去睡不着，凌晨三点爬起来把她公司的官网、财报、最近半年的新闻通读了三遍。后来我才发现，她当时正在推一个内部数字化转型的项目，我提的降本方案和她自己的KPI根本就是反方向。” 佐藤前辈放下茶杯，双手交握放在桌上，微微向前倾身。“小林君，你今天的失败，不是方案不够好，是你从头到尾都是站在自己的立场上去说服对方。你没有搞清楚她坐在那张谈判桌对面的那一刻，心里面到底压着什么事情。” 我沉默了很久。居酒屋里的嘈杂声像隔了一层水，我听见自己心跳的声音从鼓膜深处传来，一下一下，沉重而清晰。 “所以佐藤姐觉得，我还有机会补救？” “当然有。”她拿起手机看了一眼时间，“如果你愿意的话，明天早上七点，我陪你去一趟A社。我认识安藤部长的一个旧部下，可以帮你约到那位女负责人的直属上级喝杯咖啡。但前提是——” 她从包里抽出一张便签纸，推到我的面前。上面是她娟秀而利落的字迹，只写了一行话： *“先搞清楚她想要什么，再考虑你能给什么。”* 我抬头看她。居酒屋暖黄的灯光落在她的侧脸上，眼角细细的纹路里藏着的，是某种我说不上来的、温柔又锋利的东西。 “谢谢你，佐藤姐。” “谢什么谢。”她把最后一块毛豆丢进嘴里，站起身来拿起外套，“你请客。” 我跟在她身后走出居酒屋，夜风灌进领口，酒意散了大半。街对面大厦的玻璃幕墙映着霓虹倒影，明天早上七点，我还有一次重新开始的机会。 而我已经不再是那个连客户在电梯里那句话都没听全的笨蛋了。详情
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